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  做战略规划或事务剖析时，你问团队“咱们这个职业究竟好不好做”，有人答“竞赛挺剧烈的”，有人说“赢利越来越薄”，还有人弥补“新玩家渐渐的变多”——但没有人能说清楚：竞赛究竟来自什么地方？赢利是被谁吃掉的？咱们的议价空间还有多少？

  今日介绍一个战略办理范畴最经典的职业剖析东西——波特五力模型（Porters Five Forces） ，帮你体系判别一个职业的竞赛强度和盈余潜力。

  提出者： 哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael E. Porter）

  中心布景： 在波特之前，企业战略剖析首要依靠SWOT剖析——剖析企业本身的优势下风和外部环境的时机要挟。SWOT尽管简洁有用，但过于抽象，缺少具体剖析目标。波特在SWOT基础上提出了“剖析工业体系”的五力模型，将工业经济学与战略办理结合，从此奠定了他在办理学界的宗师位置。

  波特的洞悉是：企业的竞赛不是只要现有竞赛对手之间的比赛，而是由五种力气一起效果的体系。了解这五种力气，才干真实看懂一个职业。

  一句话归纳： 一个职业的赢利就像一个“蓄水池”，五种力气便是操控水位的五个“阀门”——翻开的阀门越多，赢利越简单被蚕食。

  波特五力模型以为，职业中存在着决议竞赛规划和程度的五种力气，这五种力气归纳起来影响着工业的吸引力以及现有企业的竞赛战略决策。经过一系列剖析这五种“力”，能判别某个职业或商场的吸引力、危险和时机：